A firma ourensá conta con tres liñas de negocio, que inclúen a subministración, o autoconsumo e a xestión de residuos. Entre os seus clientes está a Diocese de Ourense, que apostou por pór orde aos seus consumos
18 abr 2021 . Actualizado ás 23:58 h.No nicho das enerxías renovables atopou o seu espazo a empresa ourensá Solgaleo. Creada no ano 2018, atópase en plena fase de crecemento con tres liñas de traballo diferenciadas e que abarcan desde a simple subministración enerxética a empresas e particulares ata o autoconsumo. Unha terceira vía de negocio ten que ver coa xestión de residuos e os equipos de contenerización. «Desde que empezamos a camiñar a nosa filosofía cambiou un pouco por diferentes alianzas estratéxicas con outras firmas do sector. Ao principio só estabamos centrados no autoconsumo. Ofreciamos un produto de moita calidade, pero cunha capacidade moi acoutada. Agora iso cambiou», explica Germán Rodríguez-Saá, presidente de Solgaleo.
A súa aposta para diferenciarse no mercado pasa por un servizo integral. O primeiro paso é o da subministración eléctrica. A firma ourensá non é comercializadora, pero conta cun socio co que traballa en exclusiva. Trátase da empresa Gesternova Enerxía. «Temos só un provedor porque consideramos que é beneficioso para a nosa filosofía de dar un servizo integral», sinala Rodríguez Saá. Actualmente contan con 600 clientes que reciben a subministración a través da súa oferta. Entre os seus clientes atópanse a Diocese de Ourense, que deu un paso máis aló chegando ao apartado de autoconsumo coa instalación de paneis solares en parte dos seus edificios, ou adegas como Pazo de Rubianes.
O seguinte chanzo na súa oferta de negocio ten que ver co autoconsumo e a aposta polas enerxías renovables, desde o consumo fotovoltaico ata a geotermia. Neste campo, a firma ourensá atópanse nunha fase de investimento e de ampliación de equipo profesional. «Estamos con proxectos xenuínos con granxas, adegas, particulares e tamén cada vez máis en pemes», resume.
Que beneficios logra unha empresa apostando polo autoconsumo? Desde a firma ourensá poñen un exemplo práctico dunha instalación que acaban de pór en marcha nunha empresa do Parque Tecnolóxico de Galicia. Colocaron 32 paneis solares nos tellados de Aukor, automatización e control industrial, o que supón unha potencia instalada de 13,12 quilowatts de pico. O consumo actual anual de cliente é de 35.544 quilowatts por hora ao ano. Con este proxecto xerará o 32 % das súas necesidades (11.417 quilowatts por hora ao ano). Isto supón que amortizará o investimento en 5 anos e, a partir dese momento, esa porcentaxe de consumo enerxético sairalle gratis cun horizonte temporal de produción garantido a 25 anos.
Unha das liñas de negocio de Solgaleo está vinculada coa xestión de residuos e todo o relacionado con colectores. Neste sentido, Germán Rodríguez-Saá detalla que deron un paso de xigantes ao asinar unha alianza de exclusividade con Molok, unha firma que é un referente a nivel mundial e que, a finais dos anos 80, deseñaron en Finlandia os primeiros colectores soterrados do mundo. A súa colaboración iniciouse con exclusividade por municipios, pero agora estendeuse a toda Galicia e ao cordón do Levante, onde a firma ourensá conta cunha pequena delegación en Eivissa que cobre tamén Baleares. Esa alianza fai que traballen con colectores instalados en cidades como Coruña e que tamén miren cara a Portugal , onde Molok ten instalados unhas 10.000 unidades.
Nesa estratexia de futuro, Solgaleo ten un compromiso vinculado ao volume de vendas para no futuro instalar unha fábrica de ensamblaxe de colectores en Galicia para darlle cobertura ao mercado nacional e portugués. Unha segunda fase, que tamén está prevista, sería máis ambiciosa e pasaría por desenvolver unha fábrica propia en Galicia que desenvolvese todo o proceso. «Despois dun ano de relación, convenceulles o coñecemento do mercado. As sinerxías entre ambas as compañas levaron ao compromiso industrial con Galicia», sinalou o presidente de Solgaleo.
«Somos un asesor enerxético integral que busca un consumo responsable»
R. N. P.
Achegar un valor engadido aos clientes que necesitan algo máis que unha empresa que lles forneza enerxía. Esa é a filosofía que permitiu crecer desde o seu nacemento fai apenas tres anos á ourensá Solgaleo. O seu presidente, Germán Rodríguez-Saá asegura que o futuro é ilusionante.
-Que ofrece Solgaleo para tratar de cativar aos seus clientes?
-Ao cliente sempre tratamos de ofrecerlle un servizo integral, queremos ser o seu cuarto enerxético. Moitas empresas o problema que sofren é que non teñen un asesor enerxético e non van máis aló de buscar unha oferta de subministración. Nós ofrecemos un servizo integral que che optimiza a potencia contratada e a factura, pero que tamén vai máis aló. Nun seguinte nivel expomos investimentos que teñen que ver co autoconsumo ou o cambio de modelo de climatización para buscar esa eficiencia enerxética. Sempre buscamos un consumo responsable e sustentabilidade. Todo o que decidimos ten que ver con iso. E tamén un aforro, claro. Imos moito máis alá dun simple cambio de potencia.
-Sempre ofrecen a opción de autoconsumo?
-Hai xente que queda só coa subministración, pero nós facemos o estudo igualmente. Iso fai que moitos se pasen á enerxía renovable. É o caso, por exemplo, da diocese de Ourense. Valoráronnos cos máis grandes do mercado e fóronse coa nosa subministradora, porque lle dabamos ese asesor que puña orde nas súas potencias contratadas.